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视频老大自述春秋争霸史

www.jz123.cn  2008-09-22   来源:   京华时报(北京)　    乐乐整理    我要投递新闻

创业篇

从加州大学伯克利分校、斯坦福大学MBA，到贝恩、富国创投乃至成为搜狐二当家，古永锵人生每一步经历都证明，他的成功绝非偶然。

而离开搜狐自创优酷，仅两年多时间就成为国内视频网站老大、全球第二的经历，又刷新了他的传奇。9月17日，古永锵在优酷网中关村中钢大厦的新址接受本报专访。他娓娓叙述优酷编年史的“春秋战国”，毫不在意互联网行业正在恶化的融资环境。

为创业设想而激动

我离开搜狐，完全是功成身退。整个人心态就是归零和总结。之后我先花3个月环球旅行，从北美出发，然后南美洲、澳大利亚、新西兰一路过去，最后是非洲。这是我十年不变的梦想。

半年后，我开始酝酿出关，跟很多行业资深人士和创投沟通。当时有好几种公司找人，包括大公司找中国老大，加盟GOOGLE的传闻就是那时出来的。也有创业型公司找CEO、创投找创业者。

最终我确定两个前提：首先自己创业，从零开始，或参与一个新公司，界定100人以下的小公司，我运营出身，也喜欢运营；其次一定要做一把手。这个跟我的性格以及自身工作经历有关。

我到斯坦福读书之前，曾在贝恩就职。当时工作基本就是跟财富500强公司打交道。这让我了解这些公司，也看到太多螺丝钉效应：一个萝卜一个坑，是个好的学习平台，但不是好的事业平台，没有太多实现梦想的空间和机会。

这期间，2005年9月阿里巴巴杭州西湖论剑，在一杯茶、一杯咖啡中我形成了“合一”的商业创想，这也是我们今天的企业文化。严格来说，我当时只有根据调研总结的三五张纸，但我的激动打动了投资者。投资者后来回顾：从来没有看过一个创业者，刚开始描述一个梦想的时候，就会那么激动。

整戎装再次出山

2005年11月21日，当时还没有优酷。我召开第一次媒体见面会，正式宣布出山，谈的概念是搜索资金。这在当时中国是一个新鲜事物，是硅谷独特的创业模式。

2006年2月，公司搬进东直门附近天恒大厦。相对一个创业公司，在节约前提下，这是一个不错的工作环境。它让优酷在婴儿期，基因就比较优质：从开始就避免了一般创业公司的窘迫与局促。

从一开始，优酷就好比一个富裕家庭，但我们在用节约方式去管理和经营。当时加盟员工、一些骨干人员，都是奔着职业理想和创业梦想而来。我们没有穷到发不出工资，也没有高薪挖人。员工工资参照当时行业水平，打8折，梦想无极限。只有那些敢于梦想的人才会接招优酷。总结12个字：“有条件，省着花，打八折，拿期权”。

现在优酷是全员持股，跟搜狐刚开始一样，前台接待都有期权。

直觉决定方向正确

创业初期最痛苦、也最重要的，是战略取舍。创办优酷最初几个月，我们分析了三个视频商业方向：视频点播，视频直播，电视与互联网互动。

2005年底-2006年初，时值电视综艺鼎盛期。我们最初计划做一个综艺节目，由优酷负责互联网。随着讨论深入，我预感到电视与互联网互动的风险。这个方向不是互联网模式，只是电视传播在互联网的渠道嫁接。如果短期收入不理想，你至少要养节目三年，风险太高。

视频领域那时没有明确的经营模式。我们的判断常常基于一种商业直觉，庆幸的是，我们的判断正确！时至今日，电视综艺节目处于低迷，类似超女模式的选秀节目也风光不再。

关于视频直播，我们考察了几家国内创业公司，也试图收购一家技术公司，可惜时机已晚。视频直播在中国的发展比视频点播早一年，行业格局已经建立。而且直觉告诉我，视频点播较之直播，有不可比拟的市场优势。最终，优酷选定视频点播业务为发展方向。以后事实也证明，视频点播用户规模远大于直播。

2006年初，正是后来的全球视频老大YouTube在美国风生水起的时候。我看到一个我作为用户非常喜欢的视频网站的兴起，这进一步论证了我的选择。当时国内已有土豆网、我乐网开始转型、涉足这一领域，如果我们再过半年进入，也会太晚。因为一大堆视频点播网站，就是那个阶段前后纷至沓来。

2006年6月21日，优酷网公测上线。

兴起“拍客”文化

2007年从各个角度看，都是优酷的崛起年。这一年，优酷进入中国几乎所有互联网用户视线，所有网民都在此时认识优酷和将要认识优酷。而一旦认识优酷，网民就会被我们提供的视频应用体验，“粘”在优酷。

这一年，我们发现了一个可喜现象，就是一批热心记录生活、点评生活的热点原创用户，带动了视频应用发展和普及。这是优酷“拍客”文化的起源。

2007年4月，沈阳一场突如其来的大雪，给传统媒体树立了一个无法在场的壁垒。而网民的视觉、热情和手机等装备，打破了人们以往的记录门槛。短短一两天，逾百个大雪现场视频传到优酷网上，并最终为央视所采用。

这件事情看似一带而过，对于优酷意义却极为深远，成为优酷后来在全行业兴起的“拍客”文化的源起。它让优酷在热点原创的道路上，走得更坚决也更扎实。一直以来，人们在网络视频上对用户原创的理解，依然限于小众、专业团队，反映意识流、生活流。而我们看到的是视频原创内容中最主流、也最可行部分——热点及社会生活。因为拍客无处不在，谁都能做拍客。

2007年8月，优酷开始在新闻媒体、市场推广端发力推广“拍客文化”。我们先后发起多个拍客主题征集活动。直到现在，全国许多拍客用户与优酷如影随形，同舟共济，他们中不乏在优酷上成名的拍客达人，有的还获得不少物质、精神奖励。

2007年12月，尼尔森全流量统计数据表明，优酷日视频播放量过亿。透明和权威的统计方法，使之成为行业里程碑和标准参照。

我们头一年为后一年做铺垫的做法，从来都是无往不胜。2006年缄默低调，换来2007年强势发力。先做后说，结局才完美。

受耶鲁大学基金青睐

今年美国的金融风暴，雷曼兄弟、美林证券都倒下了，AIG也摇摇欲坠。行业普遍担心，中国互联网行业的融资环境恶化，特别对于素有“有钱人游戏”之称的视频网站行业。

毫不夸张说，优酷从来没有为融资犯过难。从2006年回国创业至今，我再没去过美国，不像其他同行全国或全球到处跑融资，不知道飞了多少圈地球。

优酷第一轮融资，投资方是成为基金，还有Farallon。2006年11月，优酷又顺利完成第二轮1200万美元融资，成为基金拉上了SutterHill。贝恩在第三轮融资时介入，优酷第三轮融资完成2500万美元。贝恩实际在2006年就有兴趣参与投资。但它是全球著名大投资公司，起始投资要上千万美元，但我们当时太小。

第三轮融资决策，是2007年8-9月份。贝恩是全球有名的重视数据分析的投资公司，他们投资优酷前，做了很多调研。比如他们是QQ较大股东，他们就去问QQ，希望帮忙评估优酷的价值。QQ有那么多用户，腾讯随时可以检测任何一个网站的流量，所以腾讯完全知道优酷的流量，知道优酷的用户影响力。QQ相关高层看了后台数据，对贝恩建议：你们应该投优酷！

到2008年第四轮增资扩股，贝恩又拉上Maverick。我们一部分的技术贷款，则是第二轮进入的股东SutterHill介绍的。

优酷融资有一个特点：每一个股东加入，在新一轮融资里，他们都继续加投。这是比较罕见的一种持续多投现象。在所有投资者后面，是耶鲁大学基金。耶鲁大学曾经投了贝恩，也投了Farallon、成为基金和SutterHill。这些公司现在管理的资金规模超过1000亿美元。耶鲁大学首席投资官在美国投资界属于元老级人物。

优酷在天恒大厦时，耶鲁高层曾来过优酷。他说很少有一家公司，所有股东都是他们曾经投资过的创业公司，这是非常罕见的。最后他说，我非常高兴看到这个现象！

武林盟主一统江湖

我很早就确认，要打造领先的视频网站，是一个高投入的游戏，提出亿元资金门槛观点。我们的目标是2007年投入1个亿，2008年做到流量1个亿，2009年收入超亿元，流量目标2007年提前实现了。

用中国历史来比拟视频行业，2006年相当于春秋战国，至少200家视频网站混战；2007年是三国争霸，优酷、土豆、我乐三家壮大，2008年则是武林盟主一统江湖的日子。

这个说法比较江湖气，但2008年江湖棋局已很明显：在视频领域优酷已是绝对领先的老大，甚至也超越了欧洲视频网站老大，成为仅次于美国YouTube的全球第二大视频网站。但我们不会像YouTube那样偏“社区型”，优酷偏媒体定位，应该有自己的高端形象。

2009年，将会是优酷证明业务模式的一年，也是超越视频领域、在互联网全领域有所作为的关键时间！

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