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团结就是力量 访安徽最大消费门户合肥团购网
www.jz123.cn 2008-11-10 来源: 安徽互联网联盟 老K 我要投递新闻
编者按：安徽互联网联盟联手Comsenz《站长》杂志“站长那些事”栏目(zz.comsenz.com)，为读者奉献中国个人站长系列访谈，描述个人网站的成长发展历史、勾勒站长建站过程中的心路历程，听取站长对一两年来中国互联网的看法和反思，并了解站长在2008年及未来的具体工作方向和展望。本文安徽互联网联盟与Comsenz《站长》杂志同时发布，转发请注明出处《站长》杂志。
合肥团购网CEO:杨书军
老K：您好，感谢您接受安徽互联网联盟及《站长》杂志联合推出的本次访谈，做为联盟的理事单位大家也都是熟人了，您的站点合肥团购网(www.hftogo.com)也是安徽本地赫赫有名的大站了，我想邀请您来做客应该来会给更多还在摸索中的安徽站长以启示，首先向广大站长朋友自我介绍下问个好吧
TOGO：感谢安徽互联网联盟为大家提供了这个交流和学习的机会。我是合肥团购网的站长杨书军。在这里向奋战在互联网前线的广大站长朋友们问好。
老K：再次感谢您在百忙之中接受我们的采访，前几期我们节目找了些本地的草根的正在摸索发展的站点进行了采访，从运营的稳定和发展的迅速来看您的站点无疑是安徽站点中的佼佼者，一直也有很多站长朋友想了解贵站的发展过程，您能简单的给大家介绍下吗?听说您以前是公务员，能够放弃公务员惬意的生活敢于下海淌互联网这潭水也算是个极具魄力的挑战了呵呵
TOGO：是的，我是去年正式辞职下来运作合肥团购网的。之前是公务员。当初做这个网站，也是因为个人的兴趣。自从98年接触互联网以来，我一直对互联网非常感兴趣。
老K：恩，很多公务员都是习惯了安逸的生活方式了，很少还有愿意冒险出来下海的，可以看出来您当时就对自己的站点很有信心，您的团购站点应该在国内也算的上最早的几家了，我记得我搜索团购的关键词贵站一直位居前列，您怎么想到去做一个团购方面的站点的呢
TOGO：我当时还在学mba，这个思路是受到电子商务课程的启发。我们在讨论电子商务的案例时，有一个同学江鑫，提到了上海有无忧团购网，也就是今天的篱笆网。他当时说到了篱笆网的盈利模式，通过线上聚集有同样购买需求的消费者，再向商家要求价格方面的优惠，以及售后服务的保障等等。当时听了之后就觉得挺新鲜的，认为这个模式很好。消费者从此就有地位了，这种弱势地位，可以通过网络团结起来，团结就是力量啊。
老K：恩在当时因为做团购的站点很少，前期应该遇见不少困难吧，还记得刚开始是从什么商品的团购开始的吗，又是如何吸引团购网友参加的呢?
TOGO:当时查了一下，全国也就是上海、北京这些大城市有团购网站，其他城市，包括当时的合肥还没有这样的网站。因为我本身对电子商务就比较感兴趣，所以就萌发了这个想法。前期的最主要困难是如何积聚人气。我们第一次组织的团购活动是团购学驾驶。当时正好班上有几个同学要学车，所以他们就成了第一批参团的网友。当时找到了全市六七家驾校，跟他们谈论团购、谈论互联网，谈论我们的优势等等。大部分的时候感觉这种对话好像很超前，校长们有点不知所云。不过最终还是找到一个校长，本身对互联网有点理解，自己也经常在论坛上回答网友问题。他认为这种方式很好，可以降低价格来配合我们来一起尝试。这就是我们第一次团购的经历。最终成交了大约六七个人。但是到我们第二次组织的时候就有十几个网友参与了。
老K:恩，有了第一次其后就应该会顺畅了，而且贵站的发展非常的迅速，当时有没有关注除了自身站点之外的其他团购站点取长补短呢
TOGO：最初主要是学习无忧团购网。不过现在看来，我们从本地网站中学到了更多。全国的团购类网站很多，但大家都在摸索发展的思路，其实没有一种模式是放到哪里都通用的。必须结合当地的实际情况。我们一开始也是做了各种尝试，包括团购学驾驶、团购买mp3、团购数码产品、电脑等等。甚至还团购健身卡、各种各样的产品。当时是抱着为网友服务的态度在做，没有想过盈利，只是觉得这件事情有价值，所以就一直在寻找各种可以团购的产品，后来还团购过太阳能、家电等等。
老K：是吗，您刚才提高从本地站点也学到不少可是本地好像当时并没有团购网站，您是首家提出团购概念的本地站点的。那么您从其他哪些本地站点上面学习呢?不过，这个是个确实很新颖的思路因为大多数站长都认为应该和同类型的站点去学习，您更看重从其他类型的站点去取长补短。
TOGO：是的，毕竟我们是立足本地的嘛，当时在网站上线之后，我们发现合肥已经有人在组织团购活动了，这就是合房网的建材团购。我印象中好像是在非典时期，最初也是网友自发组织的，团购活动组织的很成功，参加的人数也非常多。通过学习，给了我们不少的启示。后来从05年开始，我们把重点放在了家装建材这个领域，开始组织这方面的团购活动，很快取得了成效。后来，我们的活动越做越多，更加专注于团购这块，所以影响力也逐渐增加。我感觉全国各地的团购网站，要想突破，基本上都要以家居行业为主的。
老K：哦原来合肥团购网的重点一开始就放在建材上面，难怪现在在建材团购领域发展的那么好，而且随着你们的兴起带动了整个团购建材市场的发展，据说建材盈利是团购中赢利点最大的，目前在这个点上面你们的战果如何?
TOGO：建材，由于产品具有价值高，降价空间大等特点，比较适合做团购。厂商即使是降低价格，但是量增加了，资金周转加快，仍然能赚到钱。所以也乐意接受团购的方式。目前我们在建材这个领域组织过小的如单品团购、大的如一站式团购、酒店式团购、展会团购等等，实际上也衍生出许多新的团购产品。再加上更多竞争队友的加入，应该说，在合肥“团购”这个概念是深入人心了。
老K：恩，确实的，合肥团购的定位很明确本地消费类站点门户，而且已经聚集了很大的人气，特别是贵网的自发团购方面做的非常出色，每天都有很多网友在里面团购东西，可以说合肥团购网的商业化气息非常浓厚，贵网是如何聚集这么高的人气的能谈谈您的独到见解吗
TOGO:人气也是逐步聚集起来的。目前我们网站的人群定位非常准确，基本上是需要花钱，需要了解消费咨询，需要交流生活方面资讯的网友。
老K:据我了解贵网的线下活动非常频繁，即有官方组织的也有非官方组织的，这个是贵网提升人气的真正根源吗?
TOGO：这个具体我想也没有什么特别的方法，就是不断地积累，提供用户、网友需要的服务。我们之前做过一项调查，网友都是通过什么渠道了解到togo的，结果我们发现60%多的网友是通过朋友之间的口碑相传知道我们网站的。因此，这个也可以算是一个口碑营销吧。最初组织各类活动是有效提升人气的一种方法。现在我认为是网站整体提供的服务。目前我们的家居、婚庆、亲子等领域，所提供的很多服务都是超越传统媒体的。网友有这样的需求，这里逐渐成了大家聚集的平台。
老K：我想了解下目前现在贵网已经有了多少会员，每天的在线率如何，现在的增长速度是否还如以前那样的高速增长?您有做过阶段性的统计吗，贵网是哪年建立的呀，好像已经是五周年了吧，每年的增长比例如何?
TOGO：目前我们论坛的注册会员有十四万多。平时在线的人数有一万多人。现在我们对注册人数的增长并不是特别关注，我自己也好久没有看这个信息了。其实网友也在不断地升级，不断地进步。并不是到处去拉人，然后网站就火了。目前我们网站的定位是生活消费顾问。有这方面需求的网友，比如房产、装修、结婚、亲子、购物消费这些需求的，可以到我们网站看看。确实，我们从03年底建站，到现在已经五年的时间了。
老K：您那边可有统计增长的比例呢，五年时间就到了十四万的注册会员已经是很厉害的数字了，而且贵网的会员从商家看来确实都是极具消费价值的。
TOGO：关于这个方面，我以前确实是比较关注网站注册人数的增加，我印象第一年底有5000多，第二年底是2万，第三年底是5万，第四年底是10万，今年年底应该有15万。
老K：那应该来说几乎是100%以上的年增长率了，贵网目前的盈利收入是否也有这么高的年增长率呢，据我了解贵网已经有接近40名工作人员了，这个应该是个不小的开支，目前站点的整体运营情况如何?您又是如何对团队管理的呢?
TOGO：其实过程也是蛮艰难的，我们在前几年是没有营收的，一直在努力坚持着，直到05年我们才开始收支平衡的。不过这几年的营收增长速度也算是比较快的，每年大约有大于两倍的增长。进入08年以来，整个行业的竞争加剧，也导致利润率有所下滑，不过这也是每个行业发展的必然趋势。这个时候就要比内功于长久的耐力了。至于管理方面，我也是在不断地学习实践中。很多都是边干边学啊。
老K：恩，那很厉害了，看来盈利增长率已经是200%的增长率了，在同行业中应该也是很可观的了，这么高的增长率应该会吸引不少投资的公司吧，是否方便透露有没有新的投资意向的公司和您洽谈过
TOGO：的确有人有这种意向，包括本地的资本以及外来的一些资本。对于我们来说，更加欢迎对互联网比较熟悉的资金投入。其实我本人认为，能否创造价值是这个网站最重要的，至于资本运营，对网友未必是好事。
老K：恩，我相信后期会有更多的风投关注到贵站的，毕竟这么高的增长率在本地的垂直门户站点中是不多见的。说起来您也算是团购方面的专家了您能否结合自身站点谈对目前国内团购站点的发展趋势的看法，而团购的领军者篱笆最近获得了巨额风投是否预示着这个领域还有很强的发展空间的?
TOGO：我个人认为团购两个字看起来简单，其实其中也经过了多少次的演变了。目前篱笆已经转型为销售网站，在线(也有线下活动)销售建材以及婚庆、驾校产品。他的这种模式得到了风投的认可，我认为这也预示着行业发展的一个走势。合肥本地的团购，熟悉这块的网友应该知道。今年可以说是泛滥了，各个网站都组织团购活动，各类团购会、展会层出不穷。我的感觉是资源被过渡消耗。高潮过后就会是低谷。不变，不创新，难以发展。
老K：恩，贵网后期也打算转型为主要为销售类的站点吗?
TOGO：这也是我们努力的一个方向。我认为不能照搬照套，还是要结合区域市场现状，最重要的是结合网友的需求来寻求发展的新道路。我们目前的定位是生活消费顾问、网络淘宝平台。一方面提供各类生活消费的资讯，购买的服务。一方面提供大家合肥本地网络淘宝的一个平台。总之，就是花钱的事，到合肥团购网,到togo论坛来看看。
老K：贵网现在有在打造这么个平台吗，目前进度如何?
TOGO：目前正在不断更新中，这是一个长期开展的工作。包括现在首页的改版，行业划分地更加清晰，原有功能的不断完善。提供更多的原创资讯等等。我们现在提出了超媒体、超渠道的思路。对于传统媒体来说，我们是超媒体，对于传统渠道来说，我们是超渠道。我们是二者的有效结合，通过togo这样一个超媒体、超渠道的平台，可以解决商户从宣传、推广到销售、服务整个全过程的问题。
老K：恩，那说明现在已经是个很强的销售平台了，贵网一直都是以合肥团购网的名称对外推广，现在从贵网把社区改名为TOGO论坛是否后期在考虑品牌的切换呢?
TOGO：有这种考虑，我们早在07年就给论坛更名为togo论坛，也就是想淡化团购的概念。实际上，从我们网站提供的服务和产品来看，已经远远超过团购的范畴了。名称不是网友关心的，能否提供有价值的信息，能否帮助网友解决问题，这才是最关键的。
老K：确实团购这个词已经开始面临很大的竞争了，您之前提到类似网络淘宝平台这样的消费平台的打造，如果贵网定位是销售类的站点，那么就必然会和淘宝这样的站点去竞争您绝对贵网在本地和他们相比的优势点在哪里呢?
TOGO：我认为现在互联网仍然在发展的初期，不要轻易把自己定位成什么类型的网站。我想作为本地站点，我们的优势在于熟悉本土市场，有几年互联网的运作经验，有先入为主的一些优势。其实就目前来看，我们跟淘宝根本不存在竞争啊。
老K：恩，是吧，出色的站点离不开出色的团队，您的团队是如何分配构成的方便谈谈吗?
TOGO：目前公司有三个事业部，主要负责家装、婚庆亲子以及家具家电等领域。后台的支持有技术、新闻、论坛运营等等。
老K：每次的团购会都需要周密的组织和会前的周密部署，您上次成功策划于今年在安徽国际会展中心举办了5.1的万人TOGO团购会能谈谈感受吗?
TOGO：今年的5.1我们组织的是时尚生活展。团购是其中家装行业的内容，在婚庆、亲子、家具家电等领域是展会的形式展现的。这是我们在去年就准备组织的一项活动。原先是想在杏花公园或者逍遥津组织，由于都没有场地了。最后就放到国际会展中心组织。整个展会，我们用了一个月的时间完成策划、招商、宣传、执行。
对于合肥的会展行业来说，由互联网公司来办展会，在一个月时间内组织占地一万平米以上的展会，这也是算是一个奇迹了。正常在国际会展中心组织的展会，需要三个月甚至半年到一年的策划运作周期。
老K：恩当时这么多人的团购会应该是需要很周密的策划的，您当时遇见的最大困难是什么呢，又是如何解决的
TOGO：可以说，在组织这次活动之前，我们没有任何组织展会的经验。也可以说是凭着咱们互联网人的一股干劲啊。当时的情况是不断学习不断总结，天天开会，经常到夜里一两点。在短时间内整合这么多资源，的确压力非常大。也跟大家的支持分不开，很多媒体，包括合肥晚报，新安晚报、安徽商报等，兄弟网站，如合肥论坛、安徽招聘网、合肥房产网，炎黄网络等，合作伙伴，如国际会展中心、参会的商户，最重要的是网友的支持，这些对都是活动的成功不可缺少的。
老K：恩，那真是非常辛苦啊，就是因为有了如此大的付出才造就了今天的成就，目前贵网有没有什么新的计划，后期打算如何发展呢?
TOGO：目前整个全球的经济环境不是很好，马云也早就说过冬天到了。我们近期的工作也主要是加强内功的修炼，把我们的频道，服务的流程，技术的改进等等做一些细化的工作。为明年整体的发展做基础准备吧。
老K：恩是的现在整个互联网都面临冬天大环境整体不是很好，您也是这么感觉的，做为安徽互联网的佼佼者您能谈下对安徽互联网的感受吗
TOGO：最近几年，也参加了不少全国性的站长大会，也到不少网站像篱笆网、阿里巴巴、19楼、厦门小鱼等等参观学习过。我的感觉来看，安徽的互联网在全国整体来看，发展的还是不错的。我们在房产、团购、论坛、招聘等领域，都有全国比较领先的网站。这个按照gdp衡量的话，是超越了gdp发展的水平的。之前我还写过一篇文章以“合肥互联网，全国排老几?”为题专门阐述过我的观点。文章在http://bbs.hftogo.com/viewthread.php?tid=237377&highlight=%2Badmin有发表有兴趣的安徽站长可以去看看
老K：恩，非常感谢您接受我们的采访，您还有什么想说的来和我们安徽站长一起分享的吗，有什么共勉的话吗?
TOGO：互联网行业的繁荣需要大家的共同努力，希望更多的高手加入到互联网这个行业来。互联网的未来很美好，希望每个人都能坚持下去。
老K ：好的感谢您接受咱们安徽互联网联盟及站长《杂志》的专访，也希望继续支持我们的安徽站长自己的联盟。
收尾语：让我们一起加油!!共同为安徽互联网的发展贡献自己的力量!感谢大家关注本期的安徽站长访谈下一期我们将向大家介绍一个国内知名的设计门户的发展历程，敬请期待哦!!对我们的节目您有任何意见和看法欢迎留言也欢迎更多的安徽站长朋友参与进来。网上在线报名地址：http://www.ahunion.org/ShowPost.asp?ThreadID=25，目前报名火爆欢迎安徽站长们积极参与。
同时请关注联盟12.14的周年庆典活动，在线报名地址 http://www.ahunion.org/2008 现在仅有60个席位，抓紧参与!!
特别鸣谢：本栏目得到中国站长站、站长网、落伍者、草根网、中国站长、中国建站、站长中国几大知名站长门户及站长《杂志》的鼎力支持，本次访谈将会在几大站点及杂志同期发布，在此表示特别感谢。
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