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IT经理世界：“游击战士”雷军

www.jz123.cn  2008-11-06   来源:   IT经理世界(北京)    编辑整理    我要投递新闻

 

 

为了金山的发展，当年的他不得不四处游击；如今，身为天使投资人的他迫切希望自己能够帮助被投资企业打一场阵地战。

10月16日下午，北京金融街洲际酒店，手机浏览器公司优视动景（UCWEB）的战略发布会正在进行之中。在热烈的掌声中，一位身形瘦削的“年轻人”走上了前台，此前几位嘉宾的发言中，他的名字已经被多次提及，他就是UCWEB的新任董事长雷军。

去年的12月，在成功将中国最“老”的软件企业金山运作上市之后仅仅两个月，雷军宣布辞去担任了10年之久的金山软件CEO的职务。不到一年的时间，他又再次复出。

“浏览器这个活不好干，因为它是巨头们的游戏，我喜欢与巨头角力，将UCWEB做成一家世界级的技术公司。”在金山的时候，雷军没能够完全实现这个目标，他希望这个愿望能够在UCWEB实现。

以战养战的游击战士

1989年，还在武汉大学计算机系读书的雷军已经开始闯荡武汉的电子一条街并小有名气了——他开发的第一个加密程序Bitlok为他带来了50元的报酬。1992年1月，大学毕业才几个月的雷军加入了金山，一干就是16年。

成立于1988年的金山可谓命运多舛。在同年代的本土IT企业中，联想已经进入了财富500强，用友、东软也早早就成为了资本市场的宠儿，而雷军率领的金山却好像一直都在边远的山区里打游击战。原因很简单，那个年代的金山既拿不到风险投资，也无法战胜微软和盗版这两个可怕的对手。

雷军并不是没有抗争过。1995年，金山曾经组织了公司几乎全部的资源开发出了办公组件《盘古组件》，直接对抗微软著名的Office办公软件。但是，这一次金山败得很惨，几乎输掉了所有的家当。

被推到金山总经理职位的雷军只能率领着弟兄们四处打游击。几年里，他们一直蛰伏在北京当代商城北侧的小胡同里，租用了一栋红砖四层小楼第四层的一半，眼前是斑驳泛黄的外墙，灯光昏暗的楼道和隐藏在楼梯拐角男女共用的厕所。一直到1999年，他们才搬到了知春路76号的翠宫饭店，与微软所在的西格玛大厦遥遥相对。

为了活命，当时的金山什么都做过：从单机版的游戏软件《中关村启示录》，影音播放软件《金山影霸》，到后来的《金山词霸》、《金山快译》......认真地研究了《毛泽东选集》的雷军成了标准的“游击战士”，“我们只能以战养战，做一些微软不做的产品，来扩大自己的规模”。但是，他始终也没有放弃自己的“革命理想”——金山WPS仍然还在不断地推出新版本，虽然它对微软的Office已经根本构不成威胁了。

 

 

 

四处转战的雷军堪称是“ 中国软件业的切·格瓦拉”

也正是由于游击战的本性，金山一直都没有建立起稳固的根据地。金山在做词霸和毒霸的头几年，日子一直都是过得紧巴巴的：一般情况下，每年年底的时候，金山会把光盘发给经销商，把他们的钱收上来先过个年，给弟兄们发点奖金再说。过了初一，经销商卖不出去就开始大量退货，资金就会很紧张了，怎么办？只有裁员。等到快到年底的时候，再搞些低价促销活动，推出新版本，再把现金流做成正数。

2000年的时候，金山也曾经“游击”到了互联网领域，做了国内最早的电子商务网站之一的卓越网，并一度做成了国内最大的网上书店。但是，由于缺乏资金的支持，卓越渐渐地被当当网超越，最后在2004年卖给了亚马逊。这笔从商业上来说很成功的交易却也标志着金山不得不放弃了电子商务领域。

一直到2003年，四处转战的雷军终于发现了网络游戏这块地肥水美的根据地，他亲自督战并征用了8个技术总监中的5个，日以继夜地开发之后，金山终于推出了自己的第一款网络游戏《剑侠情缘网络版》并大获成功。在进入这个“睡觉都能数钱”的领域之后，金山总部终于摆脱了局促的翠宫饭店，迁入宽敞明亮的北四环边上的博彦大厦。也只有到了这个时刻，雷军才发现自己不再需要打一场场疲于奔命的游击战了。

从游击战到阵地战

雷军决定好好地打几场与国际巨头对决的阵地战，但是他的这个愿望并不能够在已经将主要业务转为网络游戏的金山中实现，于是他选择了做一个天使投资人，帮助其他创业者实现他们的梦想，也帮助自己实现当初的梦想。

2006年11月20日晚上，当还在金山的雷军突然接到联想投资的投资经理俞永福电话的时候，他感觉自己的机会来了。几分钟之前，联想投资的投资决策委员会以一票之差否决了俞永福提出的入股UCWEB的建议。沮丧万分的俞永福决定与两位创始人一起创业，缺少资金的他们首先想到了雷军。

几天之后，雷军自己拿出了200万元，又说服自己的朋友拿出了200万元，换来了UCWEB 10%的股份，也给俞永福他们出了一个令他们瞠目结舌的建议：放弃企业市场，专注于个人业务；两年内不做主动的销售，而是踏踏实实将UCWEB做好并免费推广给更多的手机用户；3个月内只改Bug而不开发新版本，从而提升客户的满意度，降低客户流失；加紧开发一套用于内部管理的IT系统，管理从粗放型转向精细化。雷军的这些建议显然已经不再是游击战的战法，而是彻底的阵地战了。

在拿到雷军的投资之前，这家公司于2004年10月推出了第一个手机浏览器版本。与当初的金山十分相似的是，这家既没有资源又没有资金的创业公司一直也是在“以战养战”。“第一年的时候我们甚至都没有自己的办公室，只能借朋友的场地，整天扛着机器四处打游击，一年之内搬了6次家。”UCWEB的创始人之一、技术总裁梁捷感慨地说道。为了活下去，他们只能放下自己的梦想，先给企业做一些服务项目。2006年，UCWEB击败了众多竞争对手，拿到了中国移动十几个省份的手机办公软件系统的订单。为了这个订单，公司可没少投入资源——当时UCWEB有15名员工，其中有12人都在忙着中国移动的项目，只有3人在做UCWEB的开发。

“我告诉俞永福他们，如果我们要做成一家10亿美元的大公司，就不能按照以战养战的模式去做。”在雷军的建议下，公司将所有的企业业务全部出售，集中精力打磨产品。在此之后，使用UCWEB的手机用户以每个月30%的速度增长。到了今年9月，UCWEB已经成为移动互联网浏览器的领跑者，下载使用的手机用户累计超过了5000万人，日PV也超过了3亿。

“我在正确的时间做了正确的事情：战略、团队、管理、融资，我也许投了下一个谷歌。”2007年8月，在雷军的穿针引线之下，UCWEB又以出让28%的股权的代价，拿到了晨兴投资和联创策源共计1000万美元的投资。不到一年的时间，UCWEB的身价已经暴涨了5.25倍。

天使投资人

其实，UCWEB已经不是雷军投资的第一家公司了。此前，他还投资过做男装生意的电子商务公司凡客诚品（VANCL）。做过卓越网的他和陈年在看到PPG大获成功之后，有了做电子商务的打算。

说干就干，他们开始将卓越的老同事们找回来，并且拿到了200万美元的风险投资。2007年10月18日，一家叫做VANCL的新公司就组建起来了。这家看起来有些像草台班子的公司其实有着很强的战斗力，他们既借鉴了PPG的成功模式，又根据以前卓越的经验，对供应链、营销渠道等方面做了革新。VANCL的增长非常迅速，2007年12月的销售收入就达到了200万元，到了今年6月这个数字已经暴涨到4500万元，从而打败PPG成为国内男装直销第一品牌。

除了UCWEB、VANCL之外，雷军投资的方向涉猎非常广泛，包括游戏门户多玩游戏网、手机虚拟社区乐讯网、做便利店支付网络的拉卡啦公司，做语音聊天的ispeak等。雷军觉得自己能够给这些初创公司资金支持之外的东西，那就是自己在金山打了16年游击战之后总结的创业经验。16年的时间，他一直都在金山，从程序员做到了管理者，然后做到了股东，其中的甘苦自知，他很希望能够拿出来与这些创业者分享。为此，虽然已经做了这么多的投资，但是这些投资基本上还是他一个人在打理。他渴望这一天已经很久了。已经发展起来的UCWEB即将面临微软、苹果、火狐、Opera等巨头的竞争，而身为董事长的雷军已经答应管理层，每周他会有一个整天待在UCWEB，给他们当好参谋，“他们虽然都很优秀，但是毕竟没有管理过上千人的公司。”

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