彷徨中的苏宁 到底选哪一边

　　在京东上市后，苏宁一度低调了许多，然而在即将到来的8月18日，苏宁易购5周年纪念日上，苏宁坐不住了，称要打造最强彩电月，全面让利消费者。

　　其实，苏宁这一年很尴尬，在营收上与京东的差距越来越远，在利润上，国美全面碾压苏宁，一直想着左右逢源的苏宁，现在两边都出了问题。

　　这一点，从这次的最强彩电月当中也可以看出些许端倪，在苏宁云商集团黑电事业部总经理常江一方面表示，“目前彩电行业明显表现出了大屏化、智能化、显示技术升级快、互联网品牌崛起四大发展趋势”，但另外一方面，苏宁的最强彩电月却依然在走着以往营销的老路子。

　　因为商品即使在怎么打折，它对于商家来说依然有利润，否则这个商业模式早就死掉了。而在最新的硬件模式，成本定价，服务收费面前，这样的商业模式显得不堪一击。

　　以互联网电视厂商乐视为例，它的模式是硬件不赚钱，然后通过服务向用户收费，这样的模式才是现在用户所追求的模式。

　　所以我们可以看到的是，在天猫商城当中，1-6月份乐视TV超级电视销售额在全品牌彩电市场中占比分别为8.8%、14.1%、16.3%、14.3%、16.6%，14.5%，其中从今年3月份到6月份，乐视TV超级电视持续位列天猫彩电品牌销售额排名第一。而根据天猫商城公布的各品牌销售额数据推算，今年上半年，乐视TV超级电视在天猫商城的销售额已然超过2亿元。

　　第三方市场研究机构中怡康发布最新监测报告也显示，2014年上半年，中国绝大多数彩电品牌销量以及市场份额占比，均呈现不同程度的下降或者持平的走势。相较传统品牌的颓势，乐视TV超级电视的销量和市场份额持续高速攀升，6月份在全部彩电市场中，乐视TV的市场份额达7.61%，领先三星、夏普、索尼三大洋品牌。

　　乐视的超级电视纯粹从硬件本身的配置上并不具备压倒性的优势，而是一种商业模式与另外一种商业模式的竞争当中占据了上风。

　　乐视TV高级副总裁彭钢指出，互联网时代的用户更关注产品的真实价值，关注产品能赋予用户的实际意义，甚至关注用户能否参与到产品创造中。

　　这是对于硬件产品一种全新维度的考虑，当硬件的竞争已经到了最后的时候，再去比较谁的屏幕好、谁的CPU强劲毫无意义，因为这根本构不成竞争的门槛，相反，谁将服务做好，能够让用户用的爽才是真理。

　　为什么TCL集团董事长、CEO李东生最近在TCL五年战略发布会上的感慨，“TCL的产品用户超过3亿，但是这些用户却不能给公司带来价值。”

　　因为这就是以往的商业模式，东西售出，双方的关系基本就结束了。

　　在这样的商业模式当中，你指望商家在营销上真正的让利是不可能的。我们屡见不鲜“清仓大甩卖”这样的字样，但是实际上，这样的“清仓大甩卖”到底有多少是真正的让利用户的?

　　除了一些尾货以及滞销品可能真的是做出了所谓的“让利”外，其它的商品都是在打着“清仓甩卖”的字样耍流氓。

　　而现在的消费者也不傻，甚至某些消费者，对某个产品可能跟踪已久，一直想等到促销的时候再去购买，可是等到真正的促销了，那些打着“3折”、“4折”字样后的产品，价格却比原来高了。

　　这样的案例时常发生。

　　那么为什么商家不能真正的让利用户呢?

　　因为这些产品都是工业化下的产物从产品本身上获得利润是其商业模式，就以苏宁这次的彩电来说，彩电售出，商业模式就终止了。

　　所以，如果你指望商家能够在其产品上作出本质上的让利是不可能的。

　　而且，我们需要注意到的是，当我们看到一个个天价的广告时，这些广告的买单人也是消费者，这些品牌溢价被分摊到了产品当中，所以当所谓的打折出现时，商家希望的或许是以尽可能多的分摊掉这些成本，这是一个成本学的原理。。

　　所以，一切的打着“打折”、“让利”字样的营销，其实用户根本没有享受到商品本身所带来的实惠。

　　苏宁一直在向互联网方向转型，但是如果连这点都弄不明白的话，转型必定失败，而我更愿意认为，苏宁是明白的，只是就如开头所说，现在的苏宁很彷徨，他一方面打着互联网的旗帜，一方面走着传统企业的路子，这样的苏宁对京东构不成任何的威胁，甚至还不如国美。

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