草根站长奋斗8年 让一切皆有可能

　　采访叶凯华，是在他的公司里，公司名为“大学生精英研究交流中心”，里面贴了许多醒目的标语，充满着积极向上的火热的激情。

　　让人感到有点奇怪的是，进门即可看到，在整理得井井有条的书柜前面放着一面方方正正的大镜子。叶凯华解释说，这面镜子不是为装饰用的。我每次都是对着它演讲，清楚地看着自己，便于纠正错误和改进。

　　桌子上放着一堆资料，有他的公司的介绍，也有他自己的个人简介。随手翻阅，他竟然是我的师兄，而且如此年轻。

　　叶凯华，出生于1984年，2004年毕业于中南财经政法大学法律专业，并在武汉大学就读MBA。现为今日文化传播有限公司总经理，武汉大学生青青草户外休闲旅游运动俱乐部执行副主席。他的老师刘景斓，即是亚洲电话营销第一人。

　　随着谈话的深入，我也渐渐地感受到了他的曲折的拼搏的过程，充满了泪水和汗水，也慢慢明白他为什么选择在大学生教育市场创业，并聚集力量创办“大学生精英交流中心”。

　　同时，也再一次证明，他是一个容易让人吃惊的小伙子，让人不得不刮目相看的人。从读高二的那一刻开始，直到现在，并且远至将来。

　　瘦弱的肩膀扛回厚重的尊严!

　　“我绝对不做穷人!”

　　很小的时候，叶凯华家境非常富裕。因为父亲是生意人，赚了不少钱。但是有一年，父亲在经营上亏损，家庭经济每况愈下，一家人在贫困线上挣扎。为了生活，家人各自奔波，不得团聚。亲戚朋友也开始以异样的眼光看待他们。从那时起，叶凯华开始体验到人情的冷暖，穷人的辛酸。

　　让他一辈子都难以忘记的是有一次在一个同学的生日聚会上。

　　1998年，14岁的叶凯华就读于武汉某著名中学。高二时，他参加一个女生的生日party。聚会结束时，有人提议每人出50元钱作为对聚会的资助。可当时叶凯华身上只有20元钱，他十分窘迫。同学们都交了，见他仍在犹豫，一位男同学当着众人的面朝他喊;“没钱你来吃什么饭?”

　　15岁的叶凯华哪里受过这般羞辱。他向一位女生借了50元钱，然后，面对所有人，坚定地说：“我会还钱!并且是我自己赚的钱!”

　　“并且是我自己赚的钱!”这是一个男孩子为了换回自己的尊严做出的承诺!

　　接下来的两天，他尝尽了生活的艰辛。瘦弱单薄的他，在货运码头做搬运工，并凭着坚强的毅力干完了工作。那是一份体力活，身强体壮的成人才能承受。叶凯华以与别人没有差距的成绩挣了100元钱，一张令人炫目的沉甸甸的100元钱!

　　再一次当着同学的面，叶凯华郑重平静地将50元钱还给同学后，他默默回到了家。

　　两天的辛酸和痛苦一下子如潮水般涌来，他对着母亲喊：“我绝对不做穷人，我不甘!”在母亲讶异?无奈和爱怜的目光里，他哭了，痛快的哭了。然后昏昏睡了两天。

　　自信，随身携带!

　　“我的家教50元每小时!”

　　因为高二的那一次呐喊——“我绝对不做穷人”，所以从大一开始，在搞好学习的前提下，他不断地寻找着兼职，去锻炼自己。

　　“我大一做了三份家教。当时在许多来自不同学校的同学里，我是非常自信的。其他同学的要求都只是十多元或二十多元每小时，而我却明明白白开出50元每小时，让别人惊讶和不解。有家长问，你凭什么要这么高的价钱?我说，我与别人不同，我教你孩子学习的同时，还教他怎么做人!”

　　掷地有声的几句话，再加上他眉宇间自然流露出的自信与坚毅，让他在家教求职的同学中间脱颖而出，迅速赢得了家长们的信任，放心地把自己的孩子交给他。

　　大二时，他不甘清闲，做起了武汉高校的电话卡销售代理。

　　大三，叶凯华又做起了服装代理。

　　大四，因为成绩优异，学校有意留他做学生的辅导员，后来又推荐他去北京高尔夫上班并任主管。叶凯华因为在北京感觉自己知识储备不够，竞争压力大，所以决定回校考研，并继续做他的服装代理。

　　可是，没有想到那一次代理竟亏了4万多，大学四年勤工俭学所攒下的全部积蓄一次性打了水漂，这对好强的他来说，无疑是个不小的打击。同时，研究生虽然考上了，也不是自己理想的学校，所以他毅然放弃。

　　真诚演绎的与众不同!

　　“要销售产品，先得销售自己!”

　　服装代理亏了之后，叶凯华在生科世纪找到了一分工作，做起了销售。他做了7天的业务员，然后就升为业务主管，再被调到人事部工作，经过培训，他被提拔为人事经理。

　　叶凯华有哪些优势?怎么这么快被公司留下做人事经理呢?

　　“我们做的是中老年人保健品的推销工作，需要对中老年人不断地演讲，解说。我坚持的信念是‘为别人带来健康，不是为推销而推销’.”

　　叶凯华凭着一颗真诚的心——为别人带来健康而工作，所拥有的客户比一般人多很多。即使遇到巨大的挫折，他的这份真诚的心永远不变。许多次，别人当他是骗子，对他羞辱相加，暴力相向，有人甚至毫不留情地将洗脸水从他身上迎头泼下。但叶凯华，他觉得别人没有错，所以选择了默默承受。他从自己身上找问题，争取没有下一次。

　　但事后，他哭了。一个男人选择在世界面前坚强，在心底小心地舔犊自己的伤口。

　　又因为他的业绩突出，所以公司就留下了他做业务主管。然后公司又发现他具有演讲的能力，所以他就被调到人事部，并升为人事经理。

　　“尽管我普通话不好，但我仍然不断地做着演讲，我用我的经历讲真实的感受和体验，而并非夸夸其谈。我相信我能给大家带来好处!”

　　“在做人事经理工作的时候，从我接触的学生中间，我发现他们不会社交，不会与别人沟通，尽管他们手持的是名牌大学的毕业证书。”叶凯华在回忆中慨叹。

　　面对求职的学生第一句话就是“你能给我多少钱”，叶凯华拍案反驳“你能赚多少钱?”说得那些学生哑口无言。他深深地感到：一个刚毕业的大学生，在面对职场之初，缺乏应有的基本的技能的。他们应该得到这些方面的培训。

　　叶凯华在许多演讲中讲到：

　　要销售产品，先得销售自己!

　　插上感恩的翅膀，在蔚蓝的天空激情飞翔

　　2003年，19岁的叶凯华飞往新加坡学习，04年又前往法国。

　　从法国回来后，在深圳街头叶凯华遇到一个擦皮鞋的 博士生。他心想我作为一个本科生都决定要出人头地，而你作为博士生，竟然如此落魄。在交谈中，渐渐知道了其中的原因。

　　这个博士生看不起小公司，自然也是不愿去的，与朋友见面，自然是不能坐公交的，住的应该是高级旅馆，不然怎么对得起人。然而，符合心意的高薪工作依然没有找到，猛然发现街头擦皮鞋的活儿很挣钱，而他也可以将价钱提高许多倍，因为他是一个博士生!

　　叶凯华既没有肯定也没有鄙视这个博士生，也没有惊愕，而是真诚的说了一句，你在社交方面有问题。

　　这件事一直留在叶凯华的脑海里挥之不去，再加上那一年大学生跳楼事件频繁，他不禁陷入沉思，这是为什么?

　　那一段时间，叶凯华也在传奇市场工作，但他感觉功利性太强，表面上为别人服务，但实际上在为自己谋取暴利，因此他放弃了。

　　诸多事情诸多问题累积在一块，并且那次去新加坡的经历让他感觉到新加坡的学习气氛非常浓厚，一个小国家都自称学习型国家，他想自己在中国这片土地上或许可以做些什么。

　　教育是一种趋势，一种需求，现代大学生情商，财商走进了一个误区，整个社会迫切需要一种教育，提升他们，帮助他们。尽管最开始人单力薄，但只要教育好了一个人，这个人就可以影响他的家人，再影响邻舍，以至小区，社会，人们的精神观念会越来越健康，健全。

　　所以叶凯华选择在这里奉献他的全部精力，将他所学的知识所拥有的财富和经历全部回报社会!

　　所以，他号召大家带头创办了“大学生精英研究交流中心”，他的信念是“帮助学生成长，我成长;帮助学生成功，我成功!”

　　叶凯华，开始穿梭于各大学校的演讲台，激情四射，不厌其烦。

　　他将真诚和感恩的种子撒遍他到达的每一个地方，花繁叶茂，阳光灿烂。

　　他运笔书写着一个顶天立地的大写的人，筋骨分明，气势浩然。

　　从最初的那个“不做穷人”的血气方刚的小伙子，到现在这个学会冷静思考，以自己的能力为他人服务，为他人提供机会的中心主管，叶凯华有了质的转变。一个真诚，善良，充满智慧的朋友，并不断地实践证明着“帮助别人就是成就自己”。

　　叶凯华中心文化扫描

　　“学习成长激情敢梦敢做感恩”是中心的标语

　　谈及学习时，叶凯华讲了一个小插曲。“在我举办演讲的过程中，总有学生说大学知识是无用的，为什么要学呢?我说，你们想得太简单了，大学知识对我们的影响大部分是无形的，不是眼前就可以感受得到，它是长期的，潜移默化的。毛泽东思想，邓小平理论，马克思哲学等告诉我们分析问题和解决问题的办法，他可能现在体现不出来，但在思考中发挥的作用是不能忽略的。经济学让你摈弃从狭隘的个人思维角度思考问题，而从宏观微观上进行全新全面的考虑。你能说它无用吗?一个大学生和一个高中生在一起有没有区别?肯定有!针对一些人看不起大学生，我想说的是，知识底蕴，文化底蕴，就是让大学生与众不同!

　　在解释“激情”时，他说，激情来自一个人的内心深处，不是外界能够给你的。先感动自己，才能感动别人。

　　“敢梦”不是幻想，要切合实际去梦，依据个人能力，家庭背景，社会环境去梦。

　　“敢做”，要为自己制定一系列的大目标，中目标，小目标，并付诸行动。在中心里面，永远不许说消极的话，不许说自己没有能力。每个人都要勇于承担责任，结合实际做事!

　　“感恩”，一个人在成长中，有人帮助你，有人反对你，有人支持你，有人诋毁你，有人讽刺你------种种，你都要感谢他们，包括你的竞争者和敌人，是他们让你不会懈怠，勇往直前。感恩越多，烦恼才越少!

　　中心也有一个立志格言：一是做人，二是能力，三是会把握机会。每个人都是平等的，即使你是一名打工者，也要以老板的眼光做事。

　　本人来自：中国大学生创业网 http://www.cndxscyw.com 转载时 请保留链接

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