完美时空凭什么杀入第一方阵？

　　网游业各企业09年第三季度财报虽然还未发布，但几乎可以断言，由于金融风暴的后劲显现，网游产业内的优胜劣汰将显现，许久没有变化的中国网游产业格局将会被打破。根据艾瑞数据显示，占据中国网游第三季度市场前四名的厂商分别为腾讯、盛大、网易、完美时空，相比上一季度，有一个趋势不容忽视，完美时空领先第5名畅游的幅度正逐步拉大，与网易的差距在逐步缩小(Q2市场份额：畅游6.7%、完美时空6.8%、网易11.4%，Q3市场份额：畅游6.9%、完美时空8.2%、网易12.2%)。

　　不“民族”的民族网游出口

　　完美时空凭什么杀入第一方阵?或许在很多人印象之中，完美时空的名字就是和网游出口联系在一起。诚然，仅从数据上看，2008年我国共有15家游戏企业涉足海外市场，全年共有33款原创网络游戏出口海外，实现网游收入7074万美元，同比增长28.6%。而完美时空凭借三年累计的海外出口经验和良好口碑，网游出口成绩为2730万美元，占据了2008年中国游戏产业海外出口整体份额的近四成。

　　但这并非完美时空跻身第一方阵的唯一注脚。从某种意义上来说，我们的民族网游一直高唱着越是民族的就越是世界的论调。在网游出口上也一贯如此。结果呢?太过民族化的网游在海外市场明显水土不服，既不符合欧美玩家的审美需求，也缺乏文化亲切性。一些网游公司亦号称出口海外，却仅止步于东南亚。而完美时空在游戏研发上则选择了“大同”之路，一方面游戏之中蕴含深邃之中国文化，另一方面则多角度考虑国外玩家欲求，在游戏设定中糅合多民族文化，从而让玩家在对中国文化的好奇感之外，多了许多的代入感和亲切感，其中的典范就是《完美世界国际版》和《神鬼传奇》。其实这一秘诀恰恰是《魔兽世界》之所以畅销全球的原因所在，而完美时空则与之殊途同归。也正因此，完美时空才能取得远销60多个国家和地区之成绩。尤其值得指出的是，除通过授权海外合作伙伴代理运营实现出口的方式之外,完美时空的海外直接运营上也取得了突破——海外媒体报道称，根据研究公司ThinkEquit分析师阿图尔-巴加(Atul Bagga)的估计，完美时空设在北美的子公司每个月的营收已达250万美元，这一切均让其他标榜出口之网游企业难以望其项背。

　　不“营销”战略下的完美营销

　　在近期完美时空的动作之中，《梦幻诛仙》无疑是一个颇具特色的亮点。作为一款热门网络小说改编的网游，《梦幻诛仙》的宣传相较同期的《剑网3》、《永恒之塔》来说并不是特别显山露水。然而《梦幻诛仙》自10月22日公测以来，基本上每天都在加开新服务器，截至11月7日，已经开放的服务器已经达到了97组。有业内人士估算，《梦幻诛仙》最高同时在线人数已经接近100万。

　　百万同时在线，几乎是衡量一个公司能否进入国内网游产业一线阵营的门槛指标。而完美时空仅凭借一款并没有多少炒作的《梦幻诛仙》就在短短半个月时间内轻易突破，这恰恰体现出其不“营销”战略下的完美营销理念。

　　所谓不“营销”，其实是指完美时空低调沉稳、不事张扬的企业性格，“完美营销”则是指完美时空善于选择完美的角度切入，不必吵吵嚷嚷，就能收到良好的市场营销成效。《梦幻诛仙》脱胎于热门网络小说，其不需宣传即可获得小说《诛仙》数以百万计的读者追捧。除了先天的题材优势之外，完美时空在以下两大方向的投入也是其成功之秘。

　　一个是研发，国内不少网游企业都有短平快三板斧通病，研发一款游戏周期之短，上市之后宣传力度之大都是常态。完美时空则反其道行之，以十年磨剑之精神，以高额之成本打造《梦幻诛仙》，因为如果品质上不去，就会让玩家们失望，非但不能吸引其游戏下去，反而形成恶性口碑宣传，贻害整个公司形象。另一方面则是在深层蓝海中挖掘，其投资《梦幻诛仙》同名大片早已不是新闻，恰如《非常完美》的成功一般，《梦幻诛仙》同名大片其实并不仅仅是完美时空在异业合作上的一次掘金之旅，而是希望借影视剧的这种形式，在影视剧粉丝之中开辟新的潜在玩家，就如《仙剑奇侠传》当年一般。而加上原有的完美忠实玩家和《诛仙》迷，加上两个玩家族群体验《梦幻诛仙》之中为其品质所打动而形成之口碑宣传，《梦幻诛仙》想不过百万都困难。完美时空将这种“不营销”战略下的完美营销发挥到了极致。

　　完美时空凭什么杀入第一集团?凭的不是频繁的在媒体上曝光，凭的不是自吹自擂的海外出口，而是靠对市场钻研的敏锐视角。出口海外，需要找到突破口，完美不唱高调，而以“大同”吸引人;立足本土，需要挖掘新蓝海，完美巧妙营销，以润物细无声之姿态巧妙突围。完美杀入第一阵营，其实是一种营销理念和研发态度的成功，仅此而已。

评论总数：0 条 [ 查看全部 ] 网友评论