钟智鑫：利用促销信息诱惑用户在网站交易

　　在生活中，我们经常能看到这样的那样的促销信息：清仓大减价，月底截止，全程5折，买三送二等等。这些信息与东西本身关系都不打，但是都能给客户一个购买的吸引。

　　很多时候用户浏览产品信息觉得不错，但是又没有做出购买决定。正在犹豫不决的时候，一个经常的促销信息就可能成为冲破用户购买心理障碍的最后一击，促使用户拿出钱包购买。

　　促销套装的构成和描写最终效果是让用户觉得无法抗拒，若错过了这么好的机会，简直对不起自己。我们可以从以下3点去考虑如何去策划自己网站的促销信息。预知后事如何，请关注钟智鑫的博客或站长心论坛。

　　1、给用户施加压力(紧迫感)

　　推动用户现在立即购买，不要等明天，现在就拿出钱包。用户今天没在你的网站购买，明天就可能在其他网站购买，所以应该给用户一定的时间紧迫感，施加压力。促销内容可以使限时，也可以是限量，总之是让用户认识到，这么好的机会现在不抓住，以后就没有机会了。

　　无论是限时还是限量，都必须让用户相信，不要像那些清仓大甩卖那种，一挂就是三四年，同样的衣服、同样的店主、同样的店面，这只能增加客户的不信任感，而不会增加紧迫感。

　　2、出现在适当的时候和位置

　　看完产品信息是用户要做出决定的时刻，这时向用户展现产品之外的这些好处，最能帮助用户在犹豫不决中做出有利于网站的购买决定。有些网站把促销信息放在首页，经常以气质广告的形式显示，但是当用户去到其他页面时，可能已经忘记了网站首页显示的促销内容，这样就失去一次再次说服用户购买的机会。

　　有时候，不同的促销活动适用于不同的产品。如果促销活动比较多，产品页更应该写明这个产品适用于那些促销配套。

　　3、用好“免费”这个词

　　免费是最有力的营销工具之一，比如免费送小礼物、，免费运货等等。这些都能给用户一个心理上的安慰。这其中的猫腻相信做过购物网站的或者做过淘宝的都知道，在这就不明说了。

　　4、折扣代金卷等

　　促销信息说明中还要强调用户购买时节省了多少钱，得到了多少折扣，或者直接显示一个现金优惠卷的号码，用户付款时可以使用。这些折扣其实重要的不再与数量，折扣是打几折，用户的心理差别并不大，但是不打折和打折的心理差别就大了

　　所有的用户购买时都有一个心理负担，那就是担心没以最低的价格买到最好东西，担心自己买东西付的价格比别人高。网扎的促销信息应该清楚的告诉用户，这就是用户能得到的最好价格，绝不会吃苦，让用户放心买。

　　促销配套文章的编写，其实很有讲究，既要清楚见面的列出所有带给用户的好处，又要有煽动性，还要有真实感。这种促销信息的策划是需要经验和锻炼的。

　　最后希望有地方站的朋友如果觉得www.maomingxinwen.com可以的，希望可以联系我交换个友情，qq：343117760

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