京东央视投广告意在综合B2C

　　7月2日央视5套世界杯栏目期间(晚上21点43分左右)，发现京东商城15秒广告片出现之中。其实，这届世界杯除了京东商城外，大家看到最多的互联网公司的广告就是腾讯请梅西代言的品牌广告。

　　互联网公司做电视广告不是头一次，阿里巴巴、百度、谷歌都做过。但是对于京东商城这种创业型电子商务公司，在世界杯期间，央视黄金时间投广告还是让人感到很诧异，毕竟这笔花费肯定不菲。那么，京东商城为何要在央视做广告呢?这又能引发哪些思考?

　　京东不满足于做3C产品B2C

　　京东商城是目前最大的3C产品电子商务网站，但是京东商城已经不满足于做3C产品。从去年便已开始进军日用百货。相比做3C产品，综合类B2C市场更加巨大，很多企业都看好这块市场，这包括当当、亚马逊以及传统百货公司。

　　B2C网店与3C产品之间有着很默契的关系，因此也是B2C的主要切入点。但是日常百货则不然，主要消费群可能并不在网上，而是在线下。如何调动线下消费者去网上购买日用百货呢?传统营销方式无疑是最好的手段，电视广告、报纸广告、户外广告、车体广告、灯箱广告等等，都是可以选择的。

　　所以通过世界杯期间在央视投广告，可以迅速将京东的品牌营销力辐射到线下消费群，从而为正在搭建的综合类B2C铺路。进入2010年，京东便已经进行了多次传统品牌营销方式，这包括赞助中超，赞助方程式大赛。京东希望将网络化品牌落地的意图越来越明显了。

　　B2C是互联网与传统企业融合的纽带

　　一直以来，很多人认为互联网就是个虚拟的产品，不像一台电视，一台冰箱这么实在。所以曾经有位家电大佬对现在中国最大的互联网公司不屑一顾，但是现在互联网公司的品牌价值已经大大超越了中国几家非常知名的家电、IT企业。

　　也有人称互联网公司为“轻公司”，这类公司相比传统企业利润率更高，更绿色环保，由于自身就是媒体，因此也无需做过多的传统营销。但是随着互联网和传统产业的融合，特别是电子商务时代的到来，让互联网和传统产业之间界限模糊。

　　传统企业需要互联网化的营销和销售模式，而互联网公司又不能作为空中楼阁存在，需要寻求落地。电子商务是最佳的落地方式。京东商城这种B2C公司可以作为传统企业进军网络销售，互联网企业落地的纽带，起到中间桥梁的作用。

　　物流与仓储成为B2C竞争的筹码

　　既然互联网公司要向传统企业靠拢，就无法继续其“轻公司”之路，就需要钢筋混凝土的仓库，以及高效的物流队伍。这些都将成为B2C企业下一步竞争的焦点。特别是进军日用百货之后，物流与仓储是否高效变得至关重要，因为这些消费者更加挑剔。

　　我们看到京东商城、凡客诚品等B2C网站都曾因为物流问题遭遇抱怨，这一点如果不很好的解决将会面临发展瓶颈。京东商城自去年便开始为仓储物流的扩容做好了准备，今年更是再次投入巨资加快仓储建设，提高配送效率和质量。而淘宝在选择进军B2C的时候，其母公司阿里巴巴也大肆投资物流和仓储。

　　现在京东商城既然已经开始通过央视广告为其综合类B2C铺路，并推出211限时达、售后100分、全国免费上门取件等。这也说明其物流和仓储已经做的非常有自信。京东商城能否经得住日益严峻的物流和仓储考验，我们拭目以待。

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