鞋业电子商务网络营销路在何方

　　从国内鞋业市场的竞争格局来看，一、二线品牌大都出现市场下滑与品牌老化，优势集中在部分区域市场;传统市场虽然有机会并不会再高起高落，很多原有的鞋业外贸型企业都在切入网络市场销售，通过电子商务运作自己的品牌，生产成本有优势但营销疲软;但80%的鞋服企业在行业电子商务营销变革的路上迷茫，摆在鞋业企业面前的将是：以什么策略来推广官方网店网与官方商城，生产什么类型和价位的产品有优势?如何进行网络销售体系的规范建设和管理?如何进行品牌的有效推广与销量提升?如何进行生产销售的产业链条有效资源整合?电子商务营销专家、搜鞋网高级电子商务顾问黄相如为中国鞋企开启电子商务网络营销的窍门……

　　1、鞋企必须从战略的角度来研究战术，从系统的角度来谋划大盘。

　　需求决定市场，布局决定结局。鞋子已经成为中国13亿人口必需的并且趋向快速消费的服饰用品，这个市场需求必将伴随经济水平增长而持久存在，也就决定了制鞋企业存在很大的生存空间，但行业的不规范催熟与利润空间降低，传统的单点与高空打法将在一定程度上失效，鞋企必须从行业的角度重新审视行业，结合企业自身的资源在目前的竞争格局中做出有效的电子商务战略，聘请搜鞋网这样的专业的鞋业电子商务顾问公司协助企业梳理：定位于什么样的品牌，什么样的消费群体，什么样的区域城市，什么样的产品风格系列，什么样的网络推广手段，什么样的网络渠道拓展计划……等等。如何整合上游生产商资源与成本的控制，网络渠道的合作模式，2012年的销售目标、利润指标等等，在战略规划的基础上来强化战术的分解怎么做，原来模式的运营只能增加运营的风险，否则没有规划的运营只能让企业大盘无法落地，其系统也将注定薄弱而不堪一击。

　　2、鞋企必须注重内部营销团队、营销体系、渠道管理的升级修炼。

　　电子商务的机会决定了市场的快速增长、同时中国特色环境下的快速崛起也注定了很多制鞋企业网络营销能力的严重不足，虽然鞋服行业的网络营销表面比较红火疯狂，其实更多停留在一种粗放化的浅层次营销。搜鞋网调查发现：很多鞋企没有自己的网络营销团队、没有成熟的电子商务运营管理体系，没有详细的网络推广计划，更多焦点停留在产品概念噱头的挖掘与每年的招商“订货圈钱”拓展上，还有大多数的鞋企进军电子商务还只停留在“网上卖库存”的原始状态，还有一些比较大的知名鞋企甚至“把电子商务做为其上市公司做计划和财务报表”等表面文章!电子商务营销专家黄相如指出：在面对更加严峻持久的微利竞争时，企业市场运营的风险将越来越高，成熟的团队与管理将成为鞋行业新拐点下电子商务盈利的一个保证。所以在未来的几年内，鞋企必须立足持久竞争，来逐步完善自己的内部运营体系与外部的渠道管理体系，为将来在互联网市场的品牌竞争构建新优势。

　　3、鞋企必须秉承聚焦化、差异化的战略原则来注重地面系统推进。

　　中国鞋业市场在近十几年的发展中，市场格局所表现出的现实为产品及模式同质化、区域市场发展不均衡、产品利润基本常规化，要使电子商务战略做到有效执行、运作做到有效突破，必须强化聚焦化、差异化的实效突围。利用聚焦化，有效将包括目标市场、产品、企业的资源和人力集中，便于在区域市场快速突破并构建竞争优势;利用差异化(品牌、产品、模式)，有效区隔竞争，在互联网市场中脱颖而出，形成低成本推广;通过资源的聚焦与推广的差异可以有效形成实效的爆发力，逐渐形成有效区域市场点的竞争优势，再逐步扩张，降低企业运营风险。三年一个小周期，十年一个大轮回。中国制鞋行业将在网络营销变革中迎来真实的回归，鞋企更应从最基础的产品、渠道、品牌做起，以实在的系统竞争力在市场中赢得利润、赢得空间、赢得持久。电子商务必将使鞋企理性回归，将成为中国鞋业又一个新的拐点与理念主导，也将成为2012年中国鞋业电子商务竞争的关键!

　　4、鞋企营销必须从单点走向系统，实现企业电子商务化。

　　在中国特色的网络营销环境下，任何一个行业的崛起和发展往往伴随着感性的高空运作而逐步走向理性的地面运作。在中国制鞋行业的电子商务发展历程中，应该感谢一开始捕捉到这个行业机会点的李宁、百丽、好乐买、乐淘网、淘宝网等企业，使得电子商务这个新生的市场和行业逐渐被诸多鞋企以及消费者所认知并在大众化的普及中稳健增长!

　　在网络销售这种快速催熟中很多鞋企往往是单点的爆破与短期的成功，一个概念、一个炒作，“强奸式广告轰炸”、“暴力式掠夺”的做法使很多鞋企在市场上有了一定的份额，也赢得了一定利润，但营销的团队，网络渠道和电子商务的管理却是“外强内虚”，电子商务营销专家黄相如指出：这种模式将随电子商务行业的成熟发展、产品利润降低与消费者的理性而彻底改变，鞋业要在互联网市场上立足，必须学会持久运作，中国鞋业的电子商务市场竞争对抗考验的将是鞋企的系统 (品牌、产品、团队、渠道、终端、管理)，只有系统的打造才能赢得效益与市场。搜鞋网高级电子商务顾问黄相如表示：无论是成熟的电子商务企业还是刚切入网络市场的传统鞋企，在目前嗲你上午的运营过程中，需要的是一种长期的系统修炼，注重向成熟行业及知名快速消费品牌的营销系统学习，这也是目前国内鞋业突破发展的瓶颈。只有将营销的各个系统做到完善，才能应对制鞋行业的网络销售微利经营，才能在鞋业电子商务的大潮中一帆风顺。

　　在这中国电子商务十年的洗礼中，很多品牌在行业产品概念、价格的无序竞争中折腾着，同时利润萎缩使品牌推广方面的费用大大降低，也使很多鞋企的品牌开始出现老化，所以更多制鞋企业在电子商务运营中亟需进行品牌补钙与保鲜，需要借助涉足电子商务的战略升级过程中，针对品牌来确定自己的定位和核心，在品牌的统帅下强化产品开发的创新，这种品牌化产品的创新不仅是面料、卖点，更需要产品的款式、颜色，更需要产品的层次化结构，更需要产品的包装、终端形象、创意化的促销……才能在制鞋行业的舞台上畅销并常销，才能让品牌成为企业的一个终极竞争力。

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