产业链思维：行业B2B网站持续发展的核心密码

　　慧聪网CEO郭凡生曾经就行业垂直网站的发展出路做了如下生动、刻薄的评价：行业网站就如同玻璃上的苍蝇--有光明没前途。

　　这个评价道出了行业B2B网站的生存困境和长不大的尴尬现状，但果真就彻底没出路了吗?

　　其实思路决定出路，行业B2B网站应该从“以媒介为中心”到“以资源为中心”实行转变，以综合资源服务商的定位进行网站规划、布局， 重新设计系统、完善的商业模式。

　　商业模式的创新比产品 创新和服务创新更加重要——行业网站作为媒体的作用正在逐渐被行业服务商所代替，其所扮演的角色，也逐渐从信息集散平台过渡到综合服务提供商。除了行业资讯和商情信息之外，立足行业提供更多的资源服务将是行业网站发展的必然趋势。随着企业对行业网站的应用在不断地发生转变，那些更早跳脱出媒体圈子发展、主动把握企业新需求，在服务上不断开拓的行业网站，将在未来占据更大的市场。

　　第二，行业垂直门户要以互联网的手段去聚合和复制，按照产业链整合的模式搭建B2B开放式平台，融合线上线下服务，进而构筑产业链的商机和通道。

　　以原创的知识引擎和商务引擎打造B2B的平台，将完全区别于传统意义上行业门户网站，而不是简单地提供信息，把供应商和需求方堆在一起牵线搭桥，而是按产业链方式把上中下游的商家和从业人员按照专业节点形成集群，依托先进的信息技术手段为全产业链的专业人士提供高效、便捷、而且无处不在的专业服务。

　　第三，按照产业新闻、研究数据、展览会议、行业智库、商务交易、商人社区进行网站板块设置，进一步结合行业细分和产业集群细分进行纵横设置，最终构建全产业链的网站群。

　　第四、重视社区和行业知识建设、通过web2.0的方式增强网站粘性和产业链的人脉整合，社区功能包括博客、论坛、圈子、视频、博客、微博、SNS等，建设基于供应链思维的行业门户及电子商务平台，逐步开展基于线上线下融合的供应链第三方服务(如采购增值服务和渠道分销增值服务)，将“展”、“贸”、“媒”有机整合。

　　供应链管理是通过前馈的信息流和反馈的物料流及信息流，将供应商、制造商、分销商、零售商，直到最终用户连成一个整体的管理模式。” 今天的竞争已经不是产品与产品的竞争，也不是企业与企业的竞争，而是包括生产制造、产品设计、原辅材料采购、仓储物 流以及终端销售在内的一个供应链与另一个供应链之间的竞争。这就要求企业要从行业供应链的角度整体看待企业乃至行业的发展。

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