小引擎：在线支付方式对B2C网络销售的拉动

　　如果最近关注过Overstock.com，会发现其首页有个特点：把PayPal标识放的很大，—-那一定是它从PayPal身上获得巨大甜头之后的一个动作。这家1999年成立于的B2C网络零售商在2002年纳斯达克上市，Alexa排名大概在500多位。

　　网络零售商和在线支付服务商被捆绑的比以前更加紧密。根据comScore数据显示，PayPal给Overstock.com一揽子促销计划中，包括超过100美元的订单返15%现金，结果是，Overstock.com上所提供的众多支付方式中，PayPal使用数量大幅上升。

　　PayPal为众多网络零售商带来销售额的拉动，尤其是在圣诞节这个销售旺季。Dell.com曾在2008年第四季度，把PayPal放在支付页面最顶端，让顾客最容易发现并使用。美国之鹰AE.com也把PayPal的使用率从过去的3%提升到8%。

　　我们可以归纳一下各网络零售商使用PayPal促销的方法：

　　这或许是外贸B2C在促销方面可以借鉴的一个案例。对于国内众多新兴B2C网络零售商来说，如何与雨后春笋般冒起的在线支付商合作，共同做大盘子，或许也是个思路。

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